Chaque jour, des milliers de clients potentiels recherchent les produits vendus dans votre boutique en ligne. La question la plus importante pour toute entreprise d’e-commerce est de savoir si ces personnes trouvent réellement votre boutique ou si elles aboutissent chez un concurrent.

Avec l'abondance d'outils de recherche de mots-clés, les soi-disant « experts » qui partagent un peu partout des trucs et astuces souvent contradictoires pour « pirater » le référencement naturel (SEO) de votre boutique, et les moteurs de recherche qui modifient constamment leurs algorithmes et leurs directives, il peut être difficile de se sentir en confiance quant à la solidité de votre stratégie de mots-clés pour l'e-commerce.

Dans cet article, nous décortiquons les rouages du SEO pour l’e-commerce afin que vous puissiez identifier et intégrer en toute confiance les bons mots-clés cibles pour votre entreprise, et ainsi vous hisser au sommet des résultats des moteurs de recherche (SERP) pour le créneau de votre boutique.

Qu'est-ce que la recherche de mots-clés dans le contexte de l'e-commerce ?

La recherche de mots-clés pour l’e-commerce est le processus consistant à identifier et à analyser les termes de recherche utilisés par les internautes pour trouver des produits en ligne. En pratique, cela signifie repérer les mots et expressions pertinents liés à vos produits ou à votre boutique, que vous pourrez ensuite intégrer au contenu de votre site (comme les descriptions de produits, les articles de blogue, les balises méta et les en-têtes) afin que votre boutique apparaisse dans les résultats de recherche pour ces requêtes.

Il est important de noter que le SEO de votre boutique en ligne est indépendant de la plateforme utilisée. Autrement dit, bien que chaque plateforme d’e-commerce puisse offrir certains outils de SEO intégrés pour vous aider à structurer votre contenu et à le rendre convivial pour les moteurs de recherche, l’approche demeure la même, peu importe où votre boutique est hébergée.

Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle cruciale pour l’e-commerce ?

Le secteur de l’e-commerce est extrêmement concurrentiel. Avec des plateformes comme Shopify qui rendent le lancement des ventes en ligne simple et abordable, la barrière à l'entrée pour quiconque souhaite créer un site Web d'e-commerce est incroyablement basse. C'est pourquoi il est essentiel d'attirer un trafic qualifié et à faible coût vers votre boutique d'e-commerce si vous voulez survivre et croître dans cette industrie.

Lorsque vous ciblez des mots-clés pertinents avec une forte intention d'achat (par exemple, des expressions spécifiques à un produit ou des requêtes telles que « acheter [votre produit] en ligne »), vous attirez des visiteurs prêts à passer à la caisse. Cela peut mener à des taux de conversion plus élevés, car ces personnes trouvent exactement ce qu'elles cherchent. Essentiellement, la recherche de mots-clés jette les bases de votre SEO e-commerce, contribuant ainsi à accroître votre visibilité, votre trafic et, ultimement, vos ventes.

Comment effectuer une recherche de mots-clés pour une boutique en ligne

Le processus de recherche de mots-clés peut sembler beaucoup plus complexe et alambiqué qu'il ne l'est en réalité. Tant que vous comprenez votre public cible et que vous suivez un plan solide, vous devriez être en mesure de commencer à générer du trafic vers votre site d’e-commerce relativement rapidement. Voici une description détaillée de toutes les étapes à suivre pour entamer votre recherche de mots-clés.

Étape 1 : Identifier les mots-clés de base pour votre entreprise

Les mots-clés de base sont des termes génériques liés à vos produits, à votre catégorie ou à votre créneau. Pensez-y comme aux mots ou aux expressions de base qui décrivent votre marque et ce que vous vendez. Par exemple, une entreprise qui vend des vêtements de sport pourrait utiliser des mots-clés de base tels que « chaussures de course », « vêtements d'entraînement » ou « équipement de condition physique ».

Ensuite, dressez la liste des caractéristiques clés de vos produits, de leurs usages ou des problèmes qu'ils résolvent. Si l'on reprend l'exemple de notre marque de vêtements de sport, vous pourriez envisager des caractéristiques pour votre mot-clé « chaussures de course », comme « chaussures de course imperméables », ou des avantages comme « espadrilles avec support d'arche ».

Vous voudrez également lister les variations possibles associées aux mots-clés que vous avez trouvés. Votre industrie pourrait utiliser le terme « sofa » pour désigner les meubles de salon, mais les internautes pourraient aussi chercher le mot « divan », par exemple.

Étape 2 : Élargir votre liste de mots-clés grâce aux outils et à la recherche

S'il faut beaucoup de réflexion pour trouver des mots-clés de base, la prochaine étape consiste à mobiliser vos idées et à élargir la liste grâce à la recherche. Le Planificateur de mots-clés de Google constitue un excellent point de départ. Cet outil gratuit génère une liste de mots-clés associés à n'importe quel terme de base et fournit des indicateurs tels que le volume de recherche mensuel moyen et le niveau de concurrence.

Pour une recherche plus approfondie, envisagez d'utiliser des outils professionnels tels que SEMrush ou Ahrefs. Ces outils payants fournissent des idées de mots-clés, ainsi que des données sur le volume de recherche, les tendances, la difficulté des mots-clés et même les fonctionnalités qui apparaissent sur la SERP.

Chez Blue Badger, notre équipe utilise SEMrush pour obtenir des données complètes sur les mots-clés, mais de nombreux autres outils offrent des fonctionnalités similaires. Nous vous suggérons de vous inscrire à quelques essais gratuits pour trouver celui qui vous convient le mieux. Ces outils peuvent également suggérer des mots-clés auxquels vous n'aviez peut-être pas pensé, notamment des variations de longue traîne et des questions fréquemment posées par les internautes.

Vous pouvez également enrichir votre liste de mots-clés en effectuant une petite recherche sur la concurrence. Visitez les boutiques en ligne de vos concurrents et observez les sujets sur lesquels ils écrivent ainsi que les mots-clés qu'ils utilisent. 

Des outils comme Domain Overview ou Keyword Gap de SEMrush vous permettent d'entrer le site Web d'un concurrent et de voir les mots-clés qui génèrent son trafic. Cela peut révéler des occasions en or : des expressions qui attirent les acheteurs vers les sites de vos concurrents et que vous n'avez pas encore ciblées.

Google lui-même peut également vous fournir des idées. Au fur et à mesure que vous tapez vos mots-clés de base dans la barre de recherche, la saisie semi-automatique peut suggérer des recherches populaires qui y sont liées. Il y a aussi la boîte « Autres questions posées » qui propose des questions pertinentes et similaires à vos termes de recherche. Utilisez ces questions comme sujets d'articles de blogue, dans vos foires aux questions (FAQ) ou intégrez-les dans vos descriptions de produits.

Étape 3 : Analyser les indicateurs de mots-clés et peaufiner votre liste

Maintenant que vous avez une longue liste d'idées de mots-clés, la prochaine étape consiste à analyser chaque mot-clé pour déterminer lequel vaut la peine d'être ciblé. Les mots-clés ne naissent pas tous égaux; certains peuvent générer beaucoup de trafic de recherche, mais être extrêmement concurrentiels, tandis que d'autres peuvent être faciles à positionner, mais sont rarement recherchés. Il s'agit de trouver le juste équilibre.

Voici ce qu'il faut examiner pour commencer à épurer votre liste :

• Volume de recherche : Le volume vous indique combien de personnes, en moyenne, recherchent ce terme par mois. En règle générale, vous voulez des mots-clés réellement recherchés par votre public (il n'y a pas grand intérêt à se classer premier pour un terme que personne n'utilise). Cependant, un volume plus élevé n'est pas toujours synonyme d'un meilleur choix; un mot-clé à très fort volume comme « chaussures de course » sera attrayant, mais probablement très concurrentiel. Visez des mots-clés ayant un volume de recherche décent, mais qui restent spécifiques à ce que vous offrez. Par exemple, une expression de niche générant 500 recherches par mois pourrait s'avérer plus précieuse (et plus accessible) pour une PME qu'un terme générique générant 50 000 recherches.

• Difficulté du mot-clé : Cet indicateur évalue à quel point il serait difficile de se classer en première page des résultats de recherche pour ce mot-clé, souvent en fonction de la force des concurrents actuels. Gardez à l'esprit que les sites Web plus récents ayant moins de contenu auront une autorité de domaine plus faible que les grandes marques ayant déjà beaucoup de contenu. Vous devriez donc d'abord viser à vous classer pour des mots-clés plus « faciles » avec une concurrence faible à moyenne, le temps de faire votre place.

• Pertinence : Il est tentant de sauter sur les mots-clés à fort volume, mais tout n'est pas nécessairement pertinent pour votre entreprise. N'oubliez pas de rester concentré sur les termes correspondant à votre offre. Chaque mot-clé que vous ciblez doit avoir un lien clair avec ce que vous proposez sur votre site. La pertinence est également liée à l'intention de l'utilisateur.

• Intention de recherche : Réfléchissez à l'intention derrière le mot-clé : que cherche réellement l'utilisateur lorsqu'il tape ce terme? En SEO, nous catégorisons généralement l'intention de recherche en quelques types :

• Informative : L'utilisateur cherche des informations ou des réponses (ex. : « comment choisir des chaussures de course », « qu'est-ce que le café infusé à froid »).

• Commerciale : L'utilisateur recherche des produits ou des services, en comparant peut-être les options (ex. : « meilleures chaussures de course 2025 », « meilleures marques de cafetières »).

• Transactionnelle : L'utilisateur cherche à effectuer un achat ou est prêt à passer à l'action (ex. : « acheter des chaussures de course Nike en ligne », « une cafetière avec livraison gratuite »).

• Navigationnelle : L'utilisateur recherche un site Web spécifique (moins pertinent pour la recherche de mots-clés de produits, ex. : « boutique officielle Nike »).

• Valeur et spécificité : Recherchez des mots-clés de longue traîne qui indiquent des besoins précis ou une intention d'achat. Les mots-clés de longue traîne sont des expressions plus longues et plus spécifiques (souvent de 3 mots ou plus). Pris individuellement, ils peuvent présenter un volume de recherche plus faible, mais collectivement, ils peuvent attirer un trafic hautement ciblé.

Une fois que vous avez identifié les mots-clés qui correspondent le mieux à votre entreprise, il est temps d'établir les priorités de votre liste et de commencer à sélectionner la crème de la crème pour entamer votre travail.

Étape 4 : Prioriser et sélectionner les meilleurs mots-clés

Maintenant que vous avez une bonne idée des éléments avec lesquels vous devriez travailler, votre prochaine étape consiste à prioriser et à déterminer définitivement quels mots-clés vous ciblerez dans le cadre de vos efforts de SEO. Commencez par passer en revue votre liste analysée et identifiez les mots-clés qui présentent le meilleur équilibre entre pertinence, concurrence raisonnable et volume suffisant. Ce sont vos cibles principales.

Ensuite, concentrez-vous sur les gains rapides, surtout si vous venez de vous lancer ou si vous avez un site de plus petite envergure. Les mots-clés à gains rapides sont des termes pour lesquels vous avez de fortes chances de vous positionner à court terme. Il s'agit généralement de mots-clés de longue traîne ou d'expressions très spécifiques où la concurrence est plus faible.

Assurez-vous que votre sélection finale comprend un mélange des types de mots-clés suivants :

1. Mots-clés principaux : Quelques mots-clés génériques à fort volume qui définissent vos principales catégories de produits (ex. : « chaussures de course », « café biologique »). Ils sont importants pour la visibilité globale de la marque, mais nécessitent généralement des efforts à long terme.

2. Mots-clés de longue traîne : Un plus grand nombre d'expressions spécifiques (ex. : pour l'e-commerce, des mots-clés de longue traîne pourraient ressembler à « chaussures de course en sentier imperméables pour femmes », « grains de café éthiopien biologiques 2 lb »).

3. Questions : Incluez quelques mots-clés sous forme de questions ou de requêtes de recherche indiquant qu'une personne cherche des conseils ou des astuces (ex. : « comment nettoyer des bottes en cuir » si vous vendez des bottes, ou « quelle torréfaction de café est la plus corsée » si vous vendez du café).

4. Mots-clés de marque : N'oubliez pas les mots-clés qui incluent le nom de votre marque ou de vos produits, s'ils sont uniques.

À ce stade, vous devriez avoir en main une liste solide et épurée de mots-clés qui aideront votre site à se classer sur les SERP. Maintenant, mettons-nous au travail pour déterminer comment et où les intégrer.

Étape 5 : Associer les mots-clés au contenu de votre site

Prenez votre nouvelle liste de mots-clés et commencez à créer une cartographie reliant les mots-clés à votre contenu. Tout d'abord, associez vos mots-clés (et/ou vos groupes de mots-clés) aux types de pages. Par exemple, vos pages de produits devraient inclure des mots-clés transactionnels, vos pages de catégories pourraient cibler des mots-clés commerciaux, et vos pages de renvoi ou de promotion devraient se concentrer sur des mots-clés plus navigationnels, axés sur des produits, des événements ou des services précis.

Si vous avez un blogue, une page de centre d'assistance ou une FAQ, utilisez-les pour cibler des mots-clés informatifs ou basés sur des questions. Ces pages sont excellentes pour capter l'attention des internautes plus tôt dans le cycle d'achat et les informer (tout en mettant subtilement en avant vos produits comme solutions).

Pour chaque page de votre site, choisissez un mot-clé cible principal et une poignée de mots-clés secondaires ou connexes. Le mot-clé principal est le terme central pour lequel la page est optimisée. Il doit correspondre exactement au contenu et à l'objectif de la page, tandis que les mots-clés secondaires sont des variantes étroitement liées ou des sous-sujets que vous pouvez également intégrer.

En règle générale, chaque mot-clé principal doit être unique sur une page de votre site pour éviter la concurrence interne (cannibalisation des mots-clés). Par exemple, si deux pages distinctes tentent de cibler le même mot-clé principal, les moteurs de recherche pourraient ne pas savoir laquelle classer.

Restez organisé en créant un simple tableur qui cartographie : URL ou titre de la page -> mot-clé principal -> mots-clés secondaires. De cette façon, vous disposez d'un plan d'action qui indique : « La page X ciblera le mot-clé A (ainsi que B, C et D) ». Cette cartographie guidera vos efforts d'optimisation sur la page lors de la prochaine étape.

Étape 6 : Créer un plan de contenu autour de vos mots-clés

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce à quoi devraient ressembler les mots-clés de votre boutique en ligne, commencez à élaborer votre stratégie de marketing de contenu et à établir un plan de contenu pour intégrer tous ces mots-clés récemment recherchés sur votre site. Tout d'abord, créez un calendrier de contenu et planifiez les toutes nouvelles pages, telles que les articles de blogue et les pages de renvoi.

Passez en revue votre liste finale de mots-clés et identifiez ceux qui bénéficieraient de nouvelles pièces de contenu. Par exemple, si vous avez des mots-clés comme « comment choisir un ordinateur portable de jeu » ou « bienfaits des soins de la peau biologiques », ce sont des sujets idéaux pour un article de blogue approfondi ou pour un guide sur votre site.

Si certains de vos mots-clés sont saisonniers, programmez le contenu pour la période de l'année correspondante. Assurez-vous simplement de vous accorder suffisamment de temps pour rechercher, créer, réviser et publier le contenu avant que l'événement ou la saison en question n'arrive.

Ajoutez toutes vos idées à un tableur ou à un outil de planification de contenu pour respecter vos échéanciers. Comparez le contenu que vous prévoyez de rédiger à celui que vous publiez, afin de toujours savoir ce qui doit être écrit et ce qui doit être mis en ligne chaque semaine. Cela permet de s'assurer que rien ne passe entre les mailles du filet et de maintenir un rythme de publication régulier, ce qui est extrêmement bénéfique pour le SEO.

Étape 7 : Optimiser vos pages d’e-commerce avec des mots-clés (SEO sur la page)

Une fois votre calendrier de contenu verrouillé pour les prochains mois, la dernière étape consiste à optimiser les pages que vous possédez déjà en utilisant les mots-clés que vous avez choisis et cartographiés à l'étape 5.

Assurez-vous que la balise de titre de chaque page contient le mot-clé principal, de préférence en début de titre. Pour une page de produit, cela pourrait être le nom du produit suivi d'un descripteur. Pour une page de catégorie, incluez le nom de la catégorie. Gardez des titres concis (environ 50 à 60 caractères) et percutants, car ils apparaissent également dans les résultats de recherche.

Utilisez le mot-clé principal dans l'en-tête principal de la page (H1). Les sous-titres (H2, H3) de votre contenu ou de vos descriptions de produits peuvent inclure des mots-clés secondaires ou des termes connexes, ce qui aide à structurer votre contenu pour les lecteurs tout en mettant en valeur les expressions pertinentes pour les moteurs de recherche.

Intégrez naturellement les mots-clés dans vos descriptions de produits, vos descriptions de catégories et le texte de n'importe quelle page. Cela signifie rédiger un contenu descriptif et informatif qui utilise les mots-clés en contexte. Évitez de simplement bourrer le texte de mots-clés; concentrez-vous plutôt sur la réponse aux besoins de l'internaute.

À mesure que vous rédigez et publiez du nouveau contenu, assurez-vous d'utiliser des maillages internes avec des textes d'ancrage descriptifs pour faciliter la navigation sur votre site et aider les moteurs de recherche à découvrir vos pages. Par exemple, dans un article de blogue sur des conseils de course, vous pourriez associer le texte « chaussures de course imperméables pour hommes » à la page de catégorie correspondante. Cela guide non seulement les lecteurs, mais associe également ce texte d'ancrage (les mots-clés) à la page liée, renforçant ainsi votre stratégie.

Ne négligez pas non plus les méta-descriptions de vos pages. Bien qu'elles n'améliorent pas nécessairement les classements, elles peuvent contribuer à augmenter vos taux de clics, car les internautes peuvent voir rapidement si votre page est pertinente pour eux.

Enfin, assurez-vous que toutes vos images sont accompagnées d’un texte alternatif et de noms de fichiers contenant des mots-clés lorsque c’est approprié. Le texte alternatif doit décrire l'image pour aider les utilisateurs malveillants ; c'est donc un endroit tout indiqué pour mentionner le nom des produits ou leurs caractéristiques.

Conclusion

La recherche de mots-clés pour les entreprises d’e-commerce constitue un investissement stratégique continu. À mesure que les achats en ligne continuent de croître et d'évoluer, il en va de même pour les comportements des clients, les algorithmes des moteurs de recherche et les tendances de l'industrie. En partant d'une base solide et en révisant et en peaufinant régulièrement votre stratégie de mots-clés, vous vous assurerez que votre boutique d'e-commerce demeure visible et pertinente pour les clients qui recherchent vos produits.

Chez Blue Badger, notre équipe est là pour raffiner votre stratégie de contenu et optimiser votre boutique en ligne. Notre objectif : faire en sorte que vos produits et services trônent au sommet des résultats de recherche (SERP). Contactez-nous dès aujourd'hui pour passer à l'action.